Der Return on Ad Spend misst den direkten Umsatz im Verhältnis zu Ihren Werbeausgaben.
Die Kosten pro Akquisition zeigen, wie viel Sie durchschnittlich ausgeben müssen, um einen Kunden zu gewinnen.
Der durchschnittliche Bestellwert gibt Aufschluss über das typische Kaufverhalten Ihrer Kunden.
Der Kundenlebenszeitwert prognostiziert den Gesamtumsatz, den ein durchschnittlicher Kunde über die gesamte Geschäftsbeziehung generiert.
Die Kategorie-Analyse zeigt die Umsatzverteilung über verschiedene Produktkategorien und hilft bei der strategischen Budgetverteilung.
Was misst ROAS?
Der ROAS (Return on Ad Spend) zeigt Ihnen, wie viel Umsatz Sie für jeden investierten Euro in Online-Werbung (z. B. Google Ads) erzielen.
Wie wird ROAS berechnet?
ROAS = Umsatz aus Werbemaßnahmen / Werbekosten
Beispiel: Investieren Sie 500 € in Anzeigen und erzielen damit 2.000 € Umsatz, so beträgt Ihr ROAS 2.000 ÷ 500 = 4.
Warum ist das wichtig?
Ein hoher ROAS zeigt, dass Ihre Werbebudgets effizient eingesetzt werden und direkt zu höheren Umsätzen führen. Damit lässt sich ermitteln, welche Kampagnen profitabel sind und wo Sie am besten weiter investieren.
Was misst CPA?
Der CPA (Cost per Acquisition) gibt an, wie viel Sie durchschnittlich für einen erfolgreichen Abschluss (z. B. eine Bestellung) ausgeben.
Wie wird CPA berechnet?
CPA = Gesamte Werbekosten / Anzahl erfolgreicher Abschlüsse
Beispiel: Investieren Sie 1.000 € in Werbekosten und gewinnen damit 100 Bestellungen, so liegt Ihr CPA bei 1.000 ÷ 100 = 10 € pro Bestellung.
Warum ist das wichtig?
Mit dem CPA erkennen Sie, ob Ihre Kundenakquise rentabel ist. Wenn Ihr durchschnittlicher Bestellwert höher als der CPA ist, arbeiten Sie profitabel. Diese Kennzahl hilft dabei, Budgets zu optimieren und Kampagnen nach Kosteneffizienz zu beurteilen.
Was misst AOV?
Der AOV (Average Order Value) zeigt den durchschnittlichen Bestellwert bzw. Warenkorbwert pro Transaktion.
Wie wird AOV berechnet?
AOV = Gesamtumsatz / Anzahl der Bestellungen
Beispiel: Bei einem Umsatz von 5.000 € über 100 Bestellungen liegt der AOV bei 50 € pro Bestellung.
Warum ist das wichtig?
Je höher der durchschnittliche Bestellwert, desto mehr Umsatz erzielen Sie pro Kunde. Ein guter AOV ist besonders wichtig für Performance-Marketing, da Sie sich bei höheren Warenkörben auch einen höheren CPA leisten können, ohne Ihre Profitabilität zu gefährden.
Was misst LTV?
Der LTV (Lifetime Value) schätzt den gesamten Wert eines Kunden über die gesamte Dauer der Kundenbeziehung.
Wie wird LTV berechnet?
Die einfachste Formel lautet:
LTV = (Durchschnittliche Käufe pro Kunde) × (Durchschnittlicher Wert pro Kauf)
Beispiel: Kauft ein Kunde durchschnittlich 5 Mal im Jahr für je 50 €, dann liegt der LTV bei 5 × 50 = 250 €.
Warum ist das wichtig?
Mit dem LTV können Sie besser einschätzen, wie viel Sie langfristig für die Akquise eines Kunden ausgeben sollten, ohne Verlust zu machen. Gerade bei Abo-Services oder Unternehmen mit hoher Wiederkaufrate ist ein guter LTV der Schlüssel zu langfristigem Erfolg.
Was misst der Conversion Value?
Hierbei wird ermittelt, wie hoch der Wert (bzw. Umsatz) pro Produktkategorie im Verhältnis zu den Werbekosten ist.
Wie wird das berechnet?
Conversion Value (Kategorie X) = (Umsatz (Kategorie X) / Gesamte Werbekosten) × 100%
So sehen Sie, welchen Anteil am Gesamtumsatz jede Kategorie beiträgt und inwiefern sich die Werbeausgaben lohnen.
Warum ist das wichtig?
Nicht jede Kategorie ist gleich profitabel. Durch den Conversion Value erkennen Sie, welche Produktgruppen am stärksten vom Werbebudget profitieren. So können Sie Ihr Budget zielgerichtet einsetzen, um Ihren ROI zu maximieren.
Mit diesen KPI-Berechnungen erhalten Sie ein umfassendes Bild über die Effektivität Ihrer Online-Marketing-Strategie und können gezielt an Stellschrauben drehen, um Ihre Performance im E-Commerce weiter zu steigern.
